El objetivo principal es favorecer el intercambio y beneficio entro dos partes.
Condiciones:
Al menos deben existir dos partes,
Cada parte tiene algo de valor para lo otra,
Se debe ser capaz de comunicar y entregar,
Debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta,
Se debe creer apropiado.
Necesidades, Deseo y Demanda.
Valor y Satisfacción.
Intercambio
Las mezclas de la Mercadotecnia (Las "P")
Producto( Cualquier bien, servicio, idea, persona, organización que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso, consumo y que satisfaga la necesidad. Elementos:
- La cartera de productos
- La diferenciación de productos
- La marca
- La presentación
Precio: Es el valor de intercambio de un producto.Se debe tener en cuenta:
- Los costes de producción, distribución…
- El margen que desea obtener.
- Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
- Las estrategias de Marketing adoptadas.
- Los objetivos establecidos.
Plaza(Distribución): Se usa para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.
Elementos:
Canales de Distribución.
Planificación de la Distribución.
Distribución física.
Merchandinsing.(técnicas de venta)
Promoción:(Difusión)
- Comunicar las características del producto.
- Comunicar los beneficios del producto.
- Que se recuerde o se compre la marca/producto.
- La publicidad.
- Las relaciones públicas.
- La venta personal.
- La promoción de ventas.
- El Marketing directo.
Personas(Personal)
Procesos.
Proceso de Marketing:
-Investigación de mercado y entorno económico.
-Definir mercado objetivo.
-Establecer estrategia de marketing.
-Mezcla de mercadotecnia.
-Control del plan de marketing.
Primera Fase: Marketing Estratégico
Segunda Fase: Marketing mix (de acción)
* Actualización. ( Las 4 " P" + Personal, Evidencia física, Procesos)
Tercera Fase: Ejecución del programa.
Cuarta Fase: El Control
- control de plan anual
- control de rentabilidad
- control de eficiencia
- control estratégico
Orientaciones Clásicas:
Al producto(Monopolio)
A las Ventas(Mercado en expansión y competencia)
Al mercado(Consumidores)
A la producción.
Tendencias Actuales:
Marketing Social(Responsable)
Marketing Relacional(Clientes)
Marketing Holístico(completo)
Dayketing(Acontecimientos)
Warketing(Confrontación)
Marketing Verde(Conciencia Ecológica)
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